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东莞跨境电商燎原“世界工厂”走向“世界商场”
日期:2014-3-27 10:23:43    阅读:

2月21日,东莞市跨境贸易电子商务东莞邮政产业园揭牌仪式举行。图为中国邮政集团公司总经理李国华、市委书记徐建华等为产业园揭牌首席记者 郑琳东 摄

 一夕之间,跨境电商在2013年成为热词,烧到了现在。在新崛起的国际三大外贸在线零售平台之一的速卖通平台上,东莞卖家数量已杀进前十,众多跨境电商产业链上下游的巨头相继落子东莞……种种迹象表明,在拥有强大货源优势的东莞,跨境电商已渐成燎原之势。

跨境电商,带给东莞的不仅仅是多了一条外贸销售渠道,也不只是全新产业链利润分配格局,而是“东莞制造”品牌升级,借此走向国际产业分工高端环节的一次绝佳机遇。如何点旺跨境电商这把火,对此,东莞市的顶层设计宏图已经渐渐明晰,现在的目标是:加速落地!

1.跨境电商潮在莞爆发

在东莞,跨境电商正在以爆炸式增长蓬勃发展。

东莞创美贸易公司总经理谢广平一直很庆幸当初毕业后的选择,从2008年起,他就成为了一个跨境电商卖家。依托于亚马逊、eBay、速卖通、敦煌网这样的外贸电商平台,谢广平每月以小批量、高频次的方式,直接向海外的消费者或者中小采购商发货。从常见的3C、服装、化妆品、玩具、配件到汽配、运动器械,假牙、假发甚至是棺材……

这些在国内以人民币售价的产品,甚至可以直接把售价改标成美元单位卖到国外去。不用怀疑,有大把的老外愿意为此买单,因为对他们而言,这仍然是个大便宜。

现在,谢广平正在雄心勃勃地开展扩张计划,从现在年2000万元的跨境电商销量再翻一倍。在他的计划中,只要人手足,销量翻两三倍也是轻而易举的事。

类似谢广平这样的外贸电商人正在东莞兴起。事实上,只要卖家看准了这些国外消费者的需求,特别是在商品的沙漠地带,在片片蓝海中遨游并非难事。因为不仅西欧、北美和日本这些“高富帅”地区购买力和需求极强,在俄罗斯、巴西、阿根廷等没有制造业优势、本国产品不足、供应链不完善的地区,买家掏银子更是爽快。

这种新型的外贸公司,和人们印象中的靠几家海外大采购商的传统外贸公司,有着截然不同的活法。他们追求的是不同的梦想,低库存、高周转,每天处理上百上千的订单。从草根卖家起步,他们中有人逐步做到收购工厂,做自有品牌,每年的销售额从数百万美元到数千万美元。这是一批2.0版的外贸人。

不仅仅是纯贸易商,越来越多的东莞制造型企业也发现了这块“新大陆”,享受到了利润和销量的暴涨。

一个名为“独蛇服饰”的虎门女装企业,跨境电商从无到有,不到一年的时间销售额达2000万元。诸多中间环节减少,线上沟通的便利,让独蛇服饰的员工从原先做实体店、找全国代理时的200多人锐减到60多人,人力成本节省60%以上。由于不需要跟国内外代理商对接,不需要飞来飞去参加那么多的展会,独蛇服饰公司职员从上到下感觉轻松多了。

而另一家销售笔记本电池、移动电源等产品的海拓伟公司,一年半时间发展成为亚马逊的金牌客户。目前,该公司在美国注册了两间公司,在洛杉矶建设了两个海外仓,面积超过1000平方米。

“我们把在国外的功能简化为接货、入仓、分拨、销售服务、退换,其余的都在国内解决。今年准备在英国、澳洲、德国、南美开办海外仓建仓,南美空间大,中国去抢占南美的终端很重要。这是与墨西哥抢机遇,因为墨西哥的制造业正在崛起。” 海拓伟公司负责人表示。

数据显示,2012年,东莞市邮政局共发送国际小包约540万个,日均达1.5万个。而到2013年已稳定在日均3万个以上,而新年过后则已经突破日均4万个,增速直线上升。

据统计,在跨境电商物流上,国内卖家约有50%是通过中国邮政的国际小包裹业务发货。这也意味着,东莞跨境电商日均发货量或已达到日均8万个以上。

“跨境电商这块国际需求非常旺盛,加工贸易企业尤其需要接受小批量、多批次、个性化的定制需求,思想的转变需要一个过程,我们有必要引导企业认识这个趋势。”东莞市邮政局副局长张锋称。

已经有多少企业认识到了这个趋势?最新的抽样调查显示,东莞有意愿开展跨境贸易电子商务的加工贸易企业超过5000家,约占全市10000多家加工贸易企业的50%。

2.电商巨头抢滩东莞

国内外跨境电商巨头落子东莞,吸引他们的是东莞强大的货源优势。

事实上,传统制造云集的东莞有着开展电子商务的先天优势。作为全球著名的制造业基地,淘宝有1/3的商品产自东莞,整个东莞则为全国网络销售提供了近三成的货源产品,种类达6万多种,涉及20多个行业,2013年的东莞电商交易额高达2300亿元,同比增长近三成。

也正是看中了东莞的货源优势,无论是老牌的国内跨境电商平台敦煌网,还是后起之秀阿里巴巴旗下速卖通,都在纷纷布局东莞市场。在跨境电商平台巨头眼中,东莞是“香饽饽”,这里有众多的专业镇,如服装重镇虎门、毛织之都大朗等,既有大量卖家,也有大量商品,产业链完整,物流配套齐全,区位优势明显。

阿里巴巴速卖通相关负责人黄馨认为,虽然东莞的跨境电商越来越多,但操作能力、业务规模与“东莞制造”的地位并不匹配,这也意味着发展空间巨大。目前,速卖通的战略之一是拓宽商品的种类,从以往热卖服装、鞋品、3C等小件扩展到更多的行业,因此速卖通也在加速对接本地诸多行业协会。

“此前速卖通上面有大量纯粹做外贸的中小卖家,现在速卖通更希望对接一线的外贸工厂,把货源抢到手,而东莞最核心的就是货源优势。” 黄馨称。

目前,速卖通在东莞动作频频:已在虎门镇、市邮政局举行过多场推介会,派出“速卖通大学金牌讲师”联手虎门邮政等开办培训班,与东莞家具行业协会、塘厦镇高尔夫球产业等进行考察接洽。“之前的接触中双方一直看好合作前景。如果顺利的话,大量东莞特色产品会在今年上线速卖通。”黄馨说。

相比之下,东莞DHL快递敦煌网对东莞的布局毫不逊色。去年10月,东莞DHL快递敦煌网与松山湖管委会签订战略合作协议,宣布将投资4.9亿元在松山湖打造莞货分销中心,项目实施前3年计划吸引2万家商户进驻,预计实现交易额超30亿元。

目前,东莞DHL快递敦煌网已将其华南地区总部迁入东莞,落户松山湖。该基地已经于今年3月份正式开始运营,已有20多位专业人员进驻。据东莞DHL快递敦煌网东莞公司负责人李贵平介绍,该基地正式揭牌后,今年将会形成100多人的团队。

按照计划,今年底,东莞DHL快递敦煌网将在主页正式上线一个莞货板块,重点向海外买家推介东莞企业,东莞企业可以通过该平台,直接与海外买家对接并进行交易。目前,东莞DHL快递敦煌网东莞公司已经开始服务东莞企业,已经有80多家企业接到了海外订单。

东莞DHL快递敦煌网相关负责人坦言,东莞已经是东莞DHL快递敦煌网的主要货源地之一,东莞DHL快递敦煌网之所以要在东莞设立一个基地,就是看中东莞的制造业优势。接下来,敦煌网将根据东莞的产业特点,分别与各个产业的行业协会接触,动员企业进驻,尝试跨境电商业务。

此外,环球制造网等一大批B2B网站,京东等电商平台,顺丰、DHL等物流巨头,国内知名第三方支付机构银盈通等多个支付机构,都在从不同角度落子东莞的跨境电商市场,或跟政府部门接洽,或与本土企业合作…

3.“世界工厂”品牌升级契机

跨境电商,带给东莞的不仅仅是多了一条外贸销售渠道,也不只是全新产业链利润分配格局,而是“东莞制造”品牌升级,借此走向国际产业分工高端环节的一次绝佳机遇。

在东莞虎门高铁站内的小书店里,美籍华人张彤禾所著的《打工女孩》一书陈列其中,该书这样描述东莞:“没有任何人的指令,东莞就这么发展起来了。东莞做的是它力所能及的,也就是说,香港和台湾那些低技术含量的工厂,做衣服、玩具和鞋子……”

这可能是东莞此前长期给世界、包括国人的普遍印象——身处全球制造产业链低端的“世界工厂”。这一印象,很有可能通过跨境电商来改变。业内人士认为,东莞发展跨境电商试点,是东莞从世界工厂向世界商场转型的最佳机会。

向“世界商场”转型,这是国际贸易形势的必然趋势。据阿里巴巴国际贸易平台的数据显示,金融危机后,全球采购总量并未减少,而是向小批量、多频次转变。东莞传统以加工贸易为代表的“集装箱”式大额贸易正面临增速放缓、后劲乏力的问题,实现外贸稳增长、调结构迫切需要寻找新的有效途径。

东莞市皮革鞋业协会常务副秘书长王灼良介绍,在世界鞋业之都厚街,有八成鞋企是出口企业,但去年被东南亚抢了一部分订单,1到10月,东莞以加工贸易方式出口的鞋减少了12.8%。厚街鞋企的数量,也从2008年的460家减至目前的410家。“刚开始是订单少,接着是利润少。过去一个订单几万双,现在连几百双的小单都有,款式、码数多,生产难度大。”

据东莞市委政策研究室数据显示,由于金融危机的影响和外贸整体形势不景气,目前东莞部分企业的外销利润已接近成本线。“特别是大宗采购,企业仅有5%-10%利润率。而发展跨境贸易电子商务向海外直销产品,利润率则可以迅速提高到平均30%-40%,甚至高达200%的利润。”

“相比于传统的订单式、集装箱式的外贸,跨境电商可以砍去中间三四道环节,卖到国外消费者手中的产品不再需要经过国内外贸商、国外代理商、零售商等多层中间环节,多出来的利润就可以让利给买卖双方。”东莞跨境电商卖家谢广平称,东莞工厂手握跨境电商这把利器,破天荒地将利润大头留在自己口袋中。

正是在这个背景下,跨境电商在2008年后飞速发展。跨境电商也降低了国际贸易门槛,一大批传统意义上不具备进出口资质和能力的生产企业和外贸企业,因此有了参与国际贸易的机会。

在东莞企业结构中,中小微企业数量占比超过99%。跨境电商可以让这些中小企业在网上直接便捷地与海外买家对接,通过高效获取信息整合企业内外资源,可以直接根据海外需求,开展产品的设计、研发,在网上注册、打造并维护产品和企业的品牌,建立自己的营销网络。

因此,跨境电商作为一种新的外贸方式,它使东莞在“加工贸易一般贸易”的传统出口方式之外,又多了一对翅膀。同时,这也是东莞制造通过打造品牌,沿微笑曲线向两端拓展的绝佳机会。

分析人士指出,按照跨境电商发展趋势,以往依靠仿冒生存的大量中小纯贸易商将越来越没有生存空间,接下来跨境电商卖家必然是以有研发设计能力的制造企业为主,形成以技术、品牌、质量、服务为核心的出口竞争优势才能最终生存下去。

“国外消费者的品牌意识非常强,几大国际零售平台也非常看重有实力的品牌入驻。以往的跨境电商所谓的‘品牌’可能只是给国外买家留个印象,稍作区分,在同质化严重的情况下,接下来的竞争就是真正的品牌的竞争。”资深跨境电商卖家谢广平称,目前,他在国外20多个国家新注册了一个品牌,也开始培养自己的研发设计人才。

“东莞并不缺这些有实力的品牌商,他们的质量和品牌都有保证。随着跨境电商平台上品类的扩大,以往有实力的贴牌商完全可以通过跨境电商发展成为网商品牌,一大批国际‘淘品牌’有望在东莞兴起。”谢广平称。

事实上,成功制造网商品牌正是电商的功能之一,就如同淘宝兴起后,大量低端产品同质化的厮杀中,一些有实力的淘品牌脱颖而出。

这正符合市委、市政府今年在“1号文”中提出的东莞要参与“全球制造业高端化竞争”的题中之义。也就是说,发挥“东莞制造”的产品优势,促进“东莞制造”向“东莞营销”和“东莞创造”加速转变,抢占国际产业分工高端环节,是东莞品牌迈向世界的一个出口。

4.政府工作蓝图已现

形成一套架构,畅通一条渠道,带动一批企业,拿下一顶帽子……东莞市规划了一张推动跨境电商发展的宏伟工作蓝图,并加速实现。

尽管有着美好前景,但是由于与传统的加工贸易和一般贸易不同,跨境电商一直面临跨境物流、关税、支付外汇兑换风险等难题。问题是,对单个制造企业来说,涉足跨境电商是一件门槛颇高的事,诸多政策环节需要打通,新事物也需要市政府的倡导和扶持。

目前,市委、市政府已经将跨境贸易电子商务作为今年外经贸、经信工作的重要突破口,并提出创建国家跨境贸易电子商务服务试点城市、积极争取先行先试国家政策的明确要求。

与以往由单个职能部门推动某项工作相比,东莞发展跨境电商的决心与力度相当大。市政府成立由市长袁宝成任组长、副市长唐庆涛为副组长的领导小组,同时成立专门的全市跨境电商办公室,从战略决策、目标定位、组织部署、工作协调、督促推进等方面全力推进各项工作。

现在,各项工作进展飞速。春节刚过,东莞跨境电商界就捷报频传,松山湖跨境电商产业园、东莞邮政跨境电商产业园已经获得市政府挂牌,虎门跨境电商产业园将在4月中旬揭幕,全市跨境电商产业园的认定办法和扶持政策即将出台,打造一站式通关平台也正在紧锣密鼓地开展……

前两个园区分别突出电商集群注册和电商生态圈、国际邮件交换站的特点,第三个园区将突出与优势产业、产业集群的结合。

其中,松山湖跨境电商产业园,是全市电商企业集群注册登记试点,这是继商改之后,东莞经济领域又一个里程碑式的改革。目前,松山湖已经落户电商运营、服务或网络零售的企业逾50家,累计投资总额近6亿元。其中,敦煌网华南区域运营中心、清华大学东莞创新中心电子商务企业集群注册试点托管平台等,涉及网络平台、网上零售、跨境零售、代运营、网络营销、人才培训等各个环节。

而东莞邮政跨境电商产业园,目前中国邮政集团已批准在东莞市邮政局设立国际邮件互换局和交换站。该园区将以城区中心园区为发展龙头,在虎门、厚街、长安、常平、凤岗和清溪等具有优势特色产业镇分批建设系列网商产业园,形成1个中心N个基地的发展布局,打造“政府主导、邮政运营、企业参与、一站服务”的跨境贸易电子商务产业集群。

市跨境办主任邓涛预计,2014年东莞邮政和松山湖等试点将步入规范、高效、集群发展的新阶段。接下来将总结东莞邮政和松山湖两个跨境电商产业园的经验,制定全市跨境电商产业园的认定办法和扶持政策,并实施重点招商,形成彼此呼应、齐头并进的态势。

在市政府的规划中,在总结虎门跨境电商成功经验后,全市将以特色产品名镇、区域物流重镇为依托,统筹资源,统一布局,结合跨境电商企业的培育和集聚水平,再以镇街和园区为单位,布局几个跨境电商产业园。这些产业园,可以自主招引龙头电商集聚建设,可以主要依托本土电商培育建设,也可以与东莞邮政这样的物流龙头企业合作共同建设,百花齐放,各显神通。

但打造这样一批园区还仅仅是东莞市跨境电商工作棋局中十大亮点之一。

从组织人事上,东莞已形成了一套架构:市跨境办作为统筹全市工作的专门机构,开展为期三年的专项工作;形成了全市21个部门参与,市委政研室统筹协调的格局,同时将企业、协会、大学此领域的工作对象全部囊括,做到实时互动、紧密协同。

在流程上,将形成畅通监管模式下的跨境电商流程“一条渠道”:去年12月18日,在虎门港已走出第一票,实现海关、货物企业、园区企业、物流企业的协同。接下来要将流程电子化,要将外经贸、税务、外汇等部门结合进来,进一步畅通、健全、加速、拓宽流程渠道。

在范围上,发动和培育“一批企业”:目前,东莞正在组织开展覆盖全市2000家企业的跨境电商大调查问卷活动,了解企业需要、摸清发展趋势;拟将2000家企业做三等次划分,中端的是拟开展跨境电商业务的,上端的约有十几、二十家是发展跨境电商业务的代表性企业。目前,已协同黄埔海关确定尚睿、启盈、华宏等多家企业为试点企业。

此外,市政府正在召集一批企业谋划走出去,准备联合设置东莞货物海外仓、分拨中心、展示中心,迪拜、吉隆坡、华沙、安特卫普等城市已进入视野。

在相关资质上,东莞将拿下“一顶帽子”:申报国家跨境电商服务试点城市。此前,东莞以全国第一名的成绩,通过了第二批国家电子商务示范城市的申报,近日将获国家发改委、商务部授牌。

还有协同黄埔海关提出了适宜东莞开展的一组业务模式,建设电子化形式加以监管、服务,建设跨境电商综合信息平台……

“这块做得好,就是一个翻身仗,让全世界认识到底什么是‘中国制造’!”东莞市副市长唐庆涛雄心勃勃地说。而更大范围来看,作为二线城市、二线关区的东莞的这些探索,对国家推行跨境电商发展经验具有独特的样本意义和推广价值。

跨境电商这把火,从东莞大地上星星点点燃起,在企业和政府的合力下,已呈燎原之势。

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